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國家工業(yè)和信息化部信息化推進司副司長董寶青向記者表示，工信部信息化推進司對鋼鐵行業(yè)發(fā)展電子商務一直都高度重視，并積極采取了一定的政策措施推進鋼鐵電子商務的發(fā)展。董寶青指出，目前鋼鐵生產(chǎn)制造企業(yè)的信息化水平在所有的行業(yè)中是最高的；他希望電子商務在鋼鐵流通等環(huán)節(jié)方面也能夠走在所有行業(yè)的前列。
在信息化產(chǎn)業(yè)的潮流中，我國電子商務良好的發(fā)展態(tài)勢，呈現(xiàn)規(guī)；、高速化的發(fā)展趨勢，這對方管、鍍鋅方管等鋼鐵行業(yè)的從業(yè)者來說既是機遇又是一個挑戰(zhàn)。日前，在第八屆環(huán)渤海鋼鐵市場論壇的分論壇鋼鐵電子商務上，與會的專家、相關部門、鋼貿(mào)商、鋼鐵生產(chǎn)、以及采購商的代表們，都充滿了對鋼鐵電子商務的十足信心。
集成化與平臺化
業(yè)內(nèi)人士表示，在鋼鐵行業(yè)受下游需求萎縮等諸多因素的影響下，傳統(tǒng)的資源已經(jīng)不可能獲得很多優(yōu)勢。方管等鋼貿(mào)行業(yè)轉型升級是勢在必行，其中電子商務成為鋼貿(mào)企業(yè)銷售產(chǎn)品的新模式正在異軍突起。宋春雷表示，鋼鐵電子商務成功的第一要素就是集成化，不管是什么性質(zhì)的平臺，從一開始單獨做信息也好，做交易也罷，發(fā)現(xiàn)都必須要擴展到鋼鐵流通的所有環(huán)節(jié)，從資源的定價、銷售、倉儲管理到物流加工配送，到最后整個過程中的融資，電子商務的核心必須是全部功能的集成。此外，在中國發(fā)展電子商務誠信至關重要，貨真價實才能夠持久發(fā)展。
在電子商務采購過程中，采購方和供貨方在溝通上更及時，價格信息更透明，甚至通過電子平臺上可以直接看到貨物的情況和價格，這樣既節(jié)約了成本，也節(jié)約了速度和時間。同時，通過電子商務可以把貨款通過平臺交易由銀行監(jiān)管，不用再擔心貨款的安全。趙信強指出，在電子商務采購中，也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有平臺的許多問題，他希望電子商務平臺能夠有更多的核心供貨方滿足采購商的要求。此外，交貨速度要快，在市場上行和下行之間，交貨的速度影響到雙方的利益，特別是下行的過程中采購的時效性是非常重要；還希望能夠貸款買貨，因為對于采購商來講資金的問題是最大的問題，眼下整個社會融資存在非常大的難度，如果說在電子交易平臺上能夠?qū)崿F(xiàn)采購商資金短缺的情況下提供貸款，將會有更大，更好的吸引力。
成功因素
來自無錫的軟件供應商的代表表示，方管，鍍鋅方管等鋼鐵行業(yè)的電子商務進行的如火如荼，目前在全國已建立了260多家大宗商品的交易平臺，通過對這些平臺的建設跟蹤研究，總結出鋼鐵電子商務成功運營主要有以下五個關鍵因素。
一、電子商務企業(yè)必須要有非常明確的定位。電子商務快速發(fā)展造成很多方管，鍍鋅方管等鋼企在成立之初沒有戰(zhàn)略定位，而戰(zhàn)略是決定如何做事吸引客戶，是如何產(chǎn)生利潤的重要前提。所以必須要搞明白市場的需求到底在哪里，企業(yè)的客戶群體是什么人，企業(yè)的核心競爭力是什么以及企業(yè)如何創(chuàng)造價值。必須要搞明白當前鋼鐵行業(yè)有哪些問題要解決，這些問題能不能變成市場需求的規(guī)模，能不能解決急需代理采購，解決信息對稱產(chǎn)品的需求，須解決融資的需求。
二、鋼鐵電子商務要有專業(yè)的軟件系統(tǒng)。明確了戰(zhàn)略，清晰了盈利模式，電商企業(yè)還要有一套符合企業(yè)戰(zhàn)略和盈利模式的系統(tǒng)，電子商務開發(fā)的實施流程和步驟，科學選型、整體規(guī)劃，分布規(guī)劃和科學創(chuàng)新都要加快進行。此外，作為企業(yè)戰(zhàn)略同步發(fā)展的信息化規(guī)劃，電子商務系統(tǒng)應該是一個功能性的平臺，整體規(guī)劃不是建議企業(yè)攤大求全，而是一定結合企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務和信息化規(guī)劃互聯(lián)互通，企業(yè)不結合自身的優(yōu)勢攤大求全，發(fā)現(xiàn)后面缺少模式的資源，也有一些企業(yè)的電子商務沒有辦法進行平臺化過渡，以至于最后陷入困境，成為擺設。
三、垂直面向客戶的銷售模式，以資源為核心。企業(yè)有自身的銷售模式，而電子商務平臺可以提供低價格的商品，投入網(wǎng)絡擴大銷售，跨越供應鏈上低增值的企業(yè)，解決企業(yè)關鍵的問題，目前主要的交易模式有競價交易，掛牌交易，應還要為客戶提供某一個領域的客戶服務，如代理銷售，代理采購、代理配送，金融服務，信息服務和推廣服務等其他的業(yè)務和服務。
四、電子商務企業(yè)必須要有持續(xù)創(chuàng)新，這是許許多多民營電子商務企業(yè)的碰到的硬傷。很多企業(yè)在經(jīng)濟高速增長過程中達到了原始積累，忽略了資源稀缺和經(jīng)濟高速增長背后的隱性憂患。在當前方管，鍍鋅方管等鋼鐵行業(yè)供求關系逆轉的情況下，依然先尋找賺快錢的方法。但是鋼鐵行業(yè)賺快錢的時代已經(jīng)一去不返了，這就要求企業(yè)一定要有持續(xù)的創(chuàng)新精神和持續(xù)投入的決心，企業(yè)本來的使命就是探索，就是創(chuàng)新，就是突破，需要企業(yè)不斷的創(chuàng)新，不斷的探索，不斷的突破和發(fā)展。
五、電子商務企業(yè)必須要有一個專業(yè)的運營團隊。電子商務在中國發(fā)展20幾年的時間里，基本上在電子行業(yè)領域，而方管，鍍鋅方管等鋼鐵行業(yè)還是比較混亂。鋼鐵行業(yè)的電商人才缺少，既懂電子商務，也懂得鋼鐵行業(yè)的業(yè)務人才更加難尋。有條件的時候可以跟高校開展專業(yè)人才，彌補此類人才的缺失。
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