第六屆中國(guó)鋼管市場(chǎng)分析會(huì)-鋼管營(yíng)銷論壇 |
論壇概要：論壇伊始劉總用一段自我介紹營(yíng)造了良好的論壇輕松氛圍，從自己的快消行業(yè)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)咨詢顧問到涉及鋼鐵行業(yè)營(yíng)銷顧問，闡述了自己對(duì)鋼鐵行業(yè)的看法，認(rèn)為鋼管行業(yè)現(xiàn)已處于競(jìng)爭(zhēng)充分的階段，這個(gè)階段也影響著鋼管廠家和貿(mào)易商下面必須要考慮的問題，那就是找準(zhǔn)營(yíng)銷方法，從而能適應(yīng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和飽和的行業(yè)。
江蘇省鋼管協(xié)會(huì)張秘書長(zhǎng)也發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為江蘇和山東這邊無(wú)縫管的產(chǎn)能占據(jù)全國(guó)總產(chǎn)能的很大份額，近期的普碳無(wú)縫管的價(jià)格行情還是處于底部震蕩的狀態(tài)，高附加值的無(wú)縫管廠家也面臨中石油、中石化供管單位壟斷的局面，未來(lái)要想生存必須要想辦法殺出重圍。
中原管道訾總第一個(gè)發(fā)表了自己的看法：“現(xiàn)在行情趨弱，市場(chǎng)成交量據(jù)貿(mào)易商的反饋結(jié)果來(lái)看，很不理想，而且整個(gè)鋼管行業(yè)產(chǎn)能是嚴(yán)重的過剩，基本上近期或者延伸到近兩年行業(yè)翻身的可能性不大。李總理說(shuō)過中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度要穩(wěn)在7.5%左右，但是在國(guó)外1.5%的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度已經(jīng)算準(zhǔn)高速了，中國(guó)一直在超高速的發(fā)展，而且國(guó)際上的專家對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的預(yù)判也多數(shù)比較悲觀，外部欠佳的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和內(nèi)部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈與飽和狀態(tài)使得鋼管未來(lái)發(fā)展的前景比較艱難。”
煙臺(tái)元鏵徐總認(rèn)為短暫的價(jià)格上行沒有強(qiáng)力的需求作為支撐點(diǎn)，終歸還是會(huì)下行。金寶誠(chéng)王總認(rèn)為臨沂現(xiàn)在管廠的產(chǎn)能大約在300萬(wàn)噸，本地管廠競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈，普碳的結(jié)構(gòu)管和流體管已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，但是管廠方面還是繼續(xù)生產(chǎn)搶市場(chǎng)，在他看來(lái)，在供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，最終還是呈現(xiàn)“剩者為王”的局面，誰(shuí)笑到最后誰(shuí)就是贏家。
一家鋼管貿(mào)易商負(fù)責(zé)人表示自己做了二十多年的鋼管，現(xiàn)在焊管的量比例大于無(wú)縫管，自己平時(shí)了解信息都是從我的鋼鐵訂閱行情和調(diào)價(jià)短信，從坯料到帶鋼到焊管，在市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻率較多的情況下，及時(shí)的把握信息對(duì)自己把握市場(chǎng)走向還是有很大幫助的。當(dāng)自己的客戶變多和庫(kù)存變多的情況下，只有抓住更多的信息量才能減少自己企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性。談到品牌，他認(rèn)為只有品牌才能抓住客戶的心，現(xiàn)在本著客戶第一的理念，公司執(zhí)行的是先簽技術(shù)合同然后再簽商務(wù)合同，就是減少客戶的顧慮和為客戶負(fù)責(zé)。對(duì)于后市的看法，13年整年都是看空的，因?yàn)楝F(xiàn)在鋼管行業(yè)是混亂和惡性的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。如何適應(yīng)的艱難的鋼管行業(yè)，這位負(fù)責(zé)人談了自己的觀點(diǎn)，要做活做快，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，合理整合資源。
勝利高原石油裝備套管廠許總表示，本次鋼管會(huì)議是他第一次參加，聽了劉總談到近期壺井效益，他認(rèn)為現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)很難過。鋼管行業(yè)在現(xiàn)在的形勢(shì)下必須要實(shí)行整合了，要不還是會(huì)繼續(xù)亂下去，國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)出臺(tái)了一系列政策措施，使得房地產(chǎn)用鋼管量大大減少。而且現(xiàn)在個(gè)別市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)倒掛的情況特別多，五年內(nèi)市場(chǎng)飽和的情況不會(huì)有所變化。談到國(guó)外市場(chǎng)，泰國(guó)和越南的鋼管產(chǎn)品也在逐漸的多元化，普管和國(guó)產(chǎn)的基本上沒有什么區(qū)別，從國(guó)內(nèi)進(jìn)口的量也就逐漸減少，使得我國(guó)國(guó)內(nèi)過剩的現(xiàn)象越趨嚴(yán)重化。許總認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)要想贏得更多的客戶必須要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，開始貼近用戶，做好質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格合理這三點(diǎn)。
與會(huì)代表激情四射的討論，摩擦出絢麗的智慧之光。劉總現(xiàn)在鋼管企業(yè)要想走出困境必須要走專業(yè)化、精品化道路，提高產(chǎn)品的附加值，降低能耗，加強(qiáng)行業(yè)集中度的建設(shè)，形成有益的戰(zhàn)略合作關(guān)系。后期鋼管價(jià)格走勢(shì)還是要看坯料的價(jià)格漲跌，廠家應(yīng)該理性回歸銷售思路，明確合理的銷售半徑，前幾年的暴利時(shí)代不再回來(lái)，現(xiàn)有行情下，現(xiàn)金流和庫(kù)存以及應(yīng)收賬款的數(shù)目對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展起著很重要的作用，不要盲目的擴(kuò)大產(chǎn)能和建設(shè)投資，應(yīng)該著力大力發(fā)展企業(yè)品牌和口碑。
聽了很多行業(yè)專家和精英的討論之后，筆者總結(jié)和談?wù)勛约旱目捶ǎ?/FONT>
一、有條件的企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的投入，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的長(zhǎng)期回報(bào)會(huì)很樂觀，但是對(duì)于做低端鋼管和規(guī)模較小的企業(yè)，筆者不太贊成技術(shù)創(chuàng)新，盡量做到技術(shù)引進(jìn)，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，需要投入的資金和人力物力會(huì)很多。
二、要敢于走出去，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過剩的現(xiàn)狀逼迫企業(yè)要想生存必須要走出去，去開拓國(guó)外尚未成熟的市場(chǎng)，發(fā)力新市場(chǎng)，敢于思維突破。
三、把企業(yè)口碑和產(chǎn)品的品牌建設(shè)提升到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層次，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者的認(rèn)知度高了，產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)于價(jià)格，市場(chǎng)才能越做越好、越做越大。拓展收入渠道永遠(yuǎn)比一味的成本控制重要，要找出開源節(jié)流的方式和方法。
時(shí)間：2013-7-6 9:00-11:30
地點(diǎn)：山東省沂南縣智圣湯泉國(guó)際會(huì)議中心八號(hào)會(huì)議室
論壇主持人：劉繼光（沂蒙鋼鐵集團(tuán)壺井特鋼有限公司營(yíng)銷顧問）
論壇參與對(duì)象：各大管廠、貿(mào)易商、下游需求用戶負(fù)責(zé)人及鋼管協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
論壇主題：新形勢(shì)下的鋼管營(yíng)銷策略
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