莫道鋼材事業(yè)艱，十年鋼貿(mào)風(fēng)雨路，吹盡狂沙始知真。 |
題記：莫道鋼材事業(yè)艱，莫言他人得與失。十年鋼貿(mào)風(fēng)雨路，吹盡狂沙始知真。
初見某鋼板的董事長——鄭先生，只覺其樸實無華、熱情可親。隨著話題的深入，逐步發(fā)現(xiàn)其對經(jīng)營和鋼材行業(yè)具有獨特的見解，同時又擁有踏實誠懇的態(tài)度和獨特的人格魅力。
鄭先生出生于青山綠水環(huán)繞、風(fēng)景秀麗的福建省周寧縣，每個周寧人與鋼鐵行業(yè)似乎都有著千絲萬縷的聯(lián)系，鄭先生也不例外。在學(xué)習(xí)生涯結(jié)束后，他跟隨鋼貿(mào)行業(yè)的前輩們到上海領(lǐng)略鋼鐵行業(yè)的魔力，那時上海的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼、如日中天，他不禁流露出欣羨的表情，從而下定決心在這塊寶地和鋼材行業(yè)生根發(fā)展。
鄭先生說：初始對鋼材行業(yè)一無所知，有時由前輩指導(dǎo)，但主要靠自身摸索，逐步從送貨、銷售到采購而熟識鋼材貿(mào)易的整個流程。在此過程中，對不懂的知識和事物，一直堅持“多問、多學(xué)、多聽”六字真言。另外，他的發(fā)展主要得益于周寧人家庭式幫帶的氛圍和人脈，是市場中的親朋好友讓其逐漸融入鋼鐵行業(yè)，并在此逐漸開拓自己的事業(yè)。
在7年的打工生涯中，鄭先生逐漸積累行業(yè)知識和客戶人脈，之后就順其自然地走向創(chuàng)業(yè)的道路。從初步積累到創(chuàng)業(yè)，大多是沿著前輩們的步伐，并未走太多彎路。但創(chuàng)業(yè)時仍遇到一些問題，如財務(wù)、稅收和管理等，這時他向經(jīng)營成功的親朋好友請教，逐漸懂得如何經(jīng)營一家公司。鄭先生帶領(lǐng)星春鋼板在鋼貿(mào)的道路上已行進了近10年，曾遍覽了鋼貿(mào)的鼎盛繁榮，也嘗盡了鋼貿(mào)的低谷衰落。
鄭先生說：每個行業(yè)都會經(jīng)歷成長期、繁榮期、穩(wěn)定期和衰落期四個階段，鋼鐵行業(yè)亦是如此，其目前由繁榮期逐步趨向于穩(wěn)定期，但每個階段的變化必然會引起管理和經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。
莫道鋼材事業(yè)艱，莫言他人得與失
鋼材行業(yè)最輝煌最暴利的時代已經(jīng)結(jié)束，目前進入蛻變轉(zhuǎn)型期，而這蛻變過程卻是伴隨著劇烈的痛苦。
鄭先生說：盡管整個鋼鐵行業(yè)和經(jīng)濟形勢仍處于低谷時期，但仍看好鋼鐵行業(yè)，對鋼鐵業(yè)來說，只有被淘汰的企業(yè)，卻沒有被淘汰的行業(yè)。
鋼貿(mào)危機的浪潮襲向全國鋼材市場，有些鋼貿(mào)商難以維持只得撤資、轉(zhuǎn)行甚至倒閉，但仍有大部分鋼貿(mào)企業(yè)依然在努力堅持。
鄭先生說：在這次鋼貿(mào)危機的浪潮中，松江鋼材城中鋼貿(mào)商也有的走、有的依然堅守，但堅守的人比走的多，其中走的主要因為資金鏈斷裂，堅守的依然相信鋼鐵行業(yè)的黎明仍會到來。對周寧人來說是“成也蕭何敗蕭何”，鋼鐵行業(yè)給周寧人帶來了很多機遇，多數(shù)鋼貿(mào)商在上海賺到第一桶金，部分周寧投資者卻因鋼材市場泡沫的破滅而賠得血本全無，甚至部分曾盈利的企業(yè)也被拖下水。
受鋼貿(mào)信貸危機的沖擊，鋼貿(mào)商遭遇前所未有的資金鏈短缺，且由于產(chǎn)能過剩、終端需求疲軟的現(xiàn)象，導(dǎo)致鋼價難以上揚，期待的“金九銀十”亦難以如愿，致使鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難。星春鋼板也受到一定的沖擊，但并未影響其正常經(jīng)營，只是從暴利時代轉(zhuǎn)變成微利狀態(tài)。同時，銀行對鋼貿(mào)商的緊縮貸款政策，也對其經(jīng)營產(chǎn)生了一定的影響。
鄭先生說：星春鋼板也期望通過銀行融資擴大企業(yè)規(guī)模，以謀求更好的發(fā)展，但在目前情況下，只能先壓縮部分庫存，增加鋼材的周轉(zhuǎn)率，以此緩解企業(yè)流動資金的壓力。
在鋼鐵行業(yè)不景氣的環(huán)境下，部分鋼貿(mào)商已經(jīng)選擇退出或轉(zhuǎn)型，但星春鋼板憑借其誠信經(jīng)營的理念、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品以及鋼材市場配套完善的設(shè)施，依然保有良好的經(jīng)營狀態(tài)。
鄭先生說：松江鋼材城地理位置優(yōu)越、配套設(shè)施齊全，其目前成交量在上海處于前列。即便有部分商戶撤出松江鋼材城，但卻有更多的現(xiàn)貨商入駐松江鋼材城，致使松江鋼材城內(nèi)的店鋪依然緊俏。同時不論鋼鐵行業(yè)形勢何時能轉(zhuǎn)好，星春鋼板會根據(jù)不斷變化的市場而調(diào)整經(jīng)營思路，希望能盡早度過鋼鐵行業(yè)的寒冬期。
十年鋼貿(mào)風(fēng)雨路，吹盡狂沙始知真
星春鋼板在鋼貿(mào)道路上已經(jīng)歷了近十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，其初期走的是陽光普照的康莊大道，而如今腳下是布滿荊棘的坎坷山路。但是上升、繁榮和蛻變是企業(yè)的必經(jīng)階段，否則企業(yè)將難以成長。在這十年鋼貿(mào)風(fēng)雨路中，星春鋼板的經(jīng)營已不單純是一份事業(yè)，而是在經(jīng)營一份感情和一段人生。
鄭先生說：自從踏入社會，就與鋼鐵行業(yè)密不可分，對鋼鐵行業(yè)有著非常深厚的感情。這些年一直圍繞著鋼鐵行業(yè)生存，聞著鐵銹味生活，在別人耳中刺耳的切割鋼板聲對其猶如聽敲打樂一樣習(xí)以為常。因此，不論鋼鐵行業(yè)還要經(jīng)歷多少風(fēng)雨，星春鋼板始終會堅持下去，不僅積累的人脈和經(jīng)驗不舍得放棄，也不忍舍棄這溫馨的鋼鐵大家庭。在這一輪危機中，某些鋼貿(mào)商因不良的信譽問題，而導(dǎo)致與其關(guān)聯(lián)的企業(yè)受到連累，引起的連鎖反應(yīng)使很多人對鋼貿(mào)商產(chǎn)生了不良印象，但仍難以影響其對整個鋼鐵行業(yè)的感情和認識。
這次鋼貿(mào)危機猶如大浪淘沙般，淘盡部分經(jīng)營不善和盲目投資的企業(yè)，而生存下來的則是經(jīng)營、管理和投資良好的企業(yè)。蛻變后的鋼鐵市場競爭將更趨于公平化和透明化，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)將是企業(yè)生存的基本法則。
鄭先生說：經(jīng)過這次鋼貿(mào)低谷時期的洗禮，重新認識了鋼鐵行業(yè)。即便在行業(yè)鼎盛時期，也不能盲目樂觀和盲目投資。例如08年銀行的盲目放貸，導(dǎo)致部分鋼貿(mào)商從銀行大量貸款以開展融資，而之后銀行緊縮貸款政策，又遇終端需求不足，致使部分鋼貿(mào)商破產(chǎn)。因此，做人和做生意都必須踏踏實實地做，不能好高騖遠，且除資金外，經(jīng)營者的能力、人品和人脈均會影響企業(yè)的發(fā)展。
吹盡狂沙始真知，不論在行業(yè)的任何時期，都要認真經(jīng)營實業(yè)，資金充裕時不盲目投資，經(jīng)濟繁榮時不盲目樂觀，腳踏實地地經(jīng)營企業(yè)，為客戶提供最真實可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，即便處于寒冬時期，也終會為企業(yè)迎來下一個春天。
深耕一畝三分地 淺析鋼市新方向
在鋼鐵行業(yè)前景尚不明朗的情形下，大多企業(yè)持有保守觀望的態(tài)度，對于未來企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向和創(chuàng)新，貿(mào)然決定將過于冒險。目前，星春鋼板注重于本質(zhì)工作，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和踏實勤懇的做事態(tài)度決勝于未來的鋼鐵市場。
鄭先生說：只想帶領(lǐng)員工深耕好自己的一畝三分地，為現(xiàn)有客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并希望通過誠信經(jīng)營吸引更多的終端客戶。
在鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級時，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合已成為發(fā)展趨勢，但鋼材交易屬于大宗商品交易，交易額過大，線上直接交易的風(fēng)險很大。由于終端需求不足，線下鋼材市場的客戶采購量有所降低，而傳統(tǒng)經(jīng)營模式的宣傳渠道和覆蓋人群有限，拓展新客戶也較為困難。為尋求解決之道，松江鋼材城和鋼企網(wǎng)聯(lián)盟，采用線上線下相結(jié)合的O2O模式，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為市場中的商戶和終端提供更好的服務(wù)。
鄭先生說：正如周寧開創(chuàng)的“前店后倉”經(jīng)營模式，鋼材市場與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合是一種新的舉措。鋼企網(wǎng)的加盟對松江鋼材城是如虎添翼，而普通鋼貿(mào)商更關(guān)注的是品牌宣傳和產(chǎn)品銷量，鋼企網(wǎng)的宣傳在一定程度上可提高松江鋼材城的知名度，間接為市場中的商戶帶來商機。網(wǎng)上交易面臨的另一個問題是誠信，如露天的鋼材可能會影響產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量，而線上交易的買方無能力判斷，會使買賣雙方產(chǎn)生新的信息不對稱現(xiàn)象。存在的問題并不能阻礙鋼材市場與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合的腳步，畢竟傳統(tǒng)行業(yè)依靠科技信息轉(zhuǎn)型升級已成為一種潮流。鋼企網(wǎng)與松江鋼材城共同開創(chuàng)的線上引流量、線下交易的模式，或許將引領(lǐng)鋼材交易朝全新的方向發(fā)展。
后記：在采訪過程中，鄭先生一直都是笑容滿面、語氣溫和、態(tài)度非常誠懇。期間星春鋼板的一位小伙子還讓我們品嘗周寧的特產(chǎn)，鄭先生又風(fēng)趣地為我們講解特產(chǎn)的由來和當?shù)氐娘L(fēng)景名勝。在采訪結(jié)束之際，為鄭先生拍照留念，他特意選取具有企業(yè)標語的地方作背景，臨走之際，還送我們一人一個具有企業(yè)名稱的筆筒，再次顯示出鄭先生待人熱情并頗具營銷理念。最后，非常感謝鄭先生，您舍棄與家人相伴的時間，接受我們的采訪，謹代表鋼企網(wǎng)和松江鋼材城為您和家人獻上最真摯的祝福。
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