近幾年來(lái)，鋼鐵行業(yè)一直處于微利狀態(tài)。在這個(gè)背景下，鋼鐵行業(yè)不約而同地把目光瞄向互聯(lián)網(wǎng)，鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展受到關(guān)注。所謂鋼鐵電子商務(wù)，并非只是鋼貿(mào)商將鋼材放到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)銷(xiāo)售，更重要的是搭建起一個(gè)真正適合鋼鐵電子商務(wù)的交易平臺(tái)，探索出有助于鋼鐵供需雙方互利共贏的運(yùn)營(yíng)模式，用最低的物流成本，聯(lián)合鋼廠給終端用戶(hù)提供最適用的鋼材和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)前，我國(guó)鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展已取得了一定進(jìn)步，有些鋼鐵電商建立起獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式，探索到盈利點(diǎn)，但仍有一些鋼鐵電商還在尋找適合自身的發(fā)展之路。
近年來(lái)，鋼材電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌，有的鋼材電子商務(wù)交易平臺(tái)已經(jīng)找到了盈利點(diǎn)，有的借用物流金融實(shí)踐已經(jīng)轉(zhuǎn)化為賬面上的盈利，有的正在探尋創(chuàng)新的源頭……據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，上海地區(qū)有近50家鋼材電子商務(wù)網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)模式各有特色。由于尚處在探索階段，各家鋼材電子商務(wù)網(wǎng)站各有各的長(zhǎng)處，當(dāng)然也各有各的“短板”。
四大經(jīng)營(yíng)模式
各家鋼材電子商務(wù)交易平臺(tái)競(jìng)相爭(zhēng)艷，具體表現(xiàn)在不一樣的經(jīng)營(yíng)模式上。從上海地區(qū)的情況看，大體上能歸納為以下4種類(lèi)型：一是平臺(tái)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)。二是經(jīng)營(yíng)推動(dòng)平臺(tái)。三是平臺(tái)加上基地。四是線上線下互動(dòng)。
三種市場(chǎng)交易價(jià)格指數(shù)
目前，各大鋼材電子商務(wù)交易平臺(tái)基本都推出了市場(chǎng)交易價(jià)格指數(shù)，大致有三種類(lèi)型：一是掛牌價(jià)格指數(shù)，以廠商每天上網(wǎng)實(shí)際價(jià)格為依據(jù)，通過(guò)計(jì)算得到價(jià)格指數(shù)；二是交易價(jià)格指數(shù)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際交易價(jià)格，擇取中間值作為已經(jīng)過(guò)去一天的價(jià)格指數(shù)；三是建筑工地價(jià)格指數(shù)，在華東地區(qū)建筑行業(yè)中得到普遍使用。
在價(jià)格指數(shù)出現(xiàn)之前，當(dāng)市場(chǎng)行情變化時(shí)，廠商之間容易發(fā)生摩擦。鋼材電子商務(wù)交易平臺(tái)出現(xiàn)后，信息采集、整合、分析等能力遠(yuǎn)勝于從前，幾乎每個(gè)平臺(tái)都能搭建自家的數(shù)據(jù)庫(kù)和價(jià)格數(shù)據(jù)模型，為廠商協(xié)調(diào)定價(jià)提供了幫助，也為客戶(hù)了解當(dāng)下行情和預(yù)測(cè)后市提供了參考。隨著鋼材電子商務(wù)發(fā)展，人們對(duì)有效信息的需求將越來(lái)越迫切，買(mǎi)賣(mài)數(shù)據(jù)可能成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
四類(lèi)上牌定價(jià)
由于各自?xún)r(jià)格趨向不一樣，同一鋼廠同一品種同一規(guī)格的產(chǎn)品在不同的鋼材電子商務(wù)交易平臺(tái)上掛出來(lái)的價(jià)格也是不一樣的。上牌定價(jià)的形式大致有4個(gè)類(lèi)型：
一是進(jìn)價(jià)成本加上經(jīng)營(yíng)成本再加上適度利潤(rùn)空間，這樣的掛牌企業(yè)來(lái)自鋼貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)商。
二是鋼廠到達(dá)本埠的綜合出廠價(jià)加上平臺(tái)代理費(fèi)用，這樣的掛牌價(jià)格一般由平臺(tái)說(shuō)了算。這種類(lèi)型的定價(jià)少了一道中間環(huán)節(jié)，而且鋼廠與平臺(tái)合作，在銷(xiāo)售中有穩(wěn)定的資源作為支撐，因此大多數(shù)掛牌價(jià)體現(xiàn)薄利多銷(xiāo)的原則。
三是制定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行現(xiàn)貨銷(xiāo)售。在傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)中，由于鋼廠背景不一樣，所制定的同一品種規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也不一樣。一般來(lái)說(shuō)，大鋼廠產(chǎn)品的定價(jià)稍高，中小鋼廠產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)要低。為了便于交易，有的平臺(tái)就根據(jù)市場(chǎng)交易價(jià)格制定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)上掛出的是基準(zhǔn)價(jià)，各廠產(chǎn)品對(duì)號(hào)入座浮動(dòng)。大鋼廠產(chǎn)品價(jià)格能上升50元/噸，而有些小鋼廠的產(chǎn)品則可能下降10元/噸。
四是按質(zhì)論價(jià)，由平臺(tái)指定專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)上牌鋼廠產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證，不達(dá)標(biāo)的就上不了牌，達(dá)標(biāo)的以統(tǒng)一價(jià)格在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
由于鋼材電子商務(wù)交易平臺(tái)上牌定價(jià)的類(lèi)型不一樣，對(duì)于從事中間商的鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要有心，還是有機(jī)會(huì)從中發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間的。
三條云計(jì)算服務(wù)途徑
鋼材電子商務(wù)交易平臺(tái)是應(yīng)傳統(tǒng)交易市場(chǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型需求發(fā)展起來(lái)的IT經(jīng)濟(jì)，其具有大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)的三大特征，即感知化、物聯(lián)化和智能化。隨著IT經(jīng)濟(jì)普及應(yīng)用，傳統(tǒng)鋼鐵生產(chǎn)、物流、儲(chǔ)存和制造各個(gè)環(huán)節(jié)形成了一條可控的、較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，每臺(tái)電腦既是信息處理的終端，又是產(chǎn)生幾何級(jí)增長(zhǎng)信息量的源頭。
從投入成本看，一般中小企業(yè)不具備投資價(jià)格昂貴的大數(shù)據(jù)設(shè)備的實(shí)力，于是催生出一批云計(jì)算服務(wù)商，所有IT業(yè)務(wù)在云計(jì)算架構(gòu)中以服務(wù)的形式提供給客戶(hù)。目前，企業(yè)融入大數(shù)據(jù)的途徑，除了直接投資大數(shù)據(jù)設(shè)備外，還有以下等幾種：
一是寶信模式。近年來(lái)，寶鋼下屬寶信軟件建立了云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，面向鋼鐵流通領(lǐng)域的中小企業(yè)制訂IT解決方案，并供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品軟件，使客戶(hù)不必再花費(fèi)大量資金用于IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而且寶信軟件提供的產(chǎn)品能進(jìn)行自動(dòng)更新。
二是黃色大象模式。被稱(chēng)為“黃色大象”的Hadoop(一個(gè)分布式系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu))，用帶有Java或C++等語(yǔ)言編寫(xiě)框架，運(yùn)行在Linux生產(chǎn)平臺(tái)上，能獲得高可靠性、高擴(kuò)展性、高效性和高容錯(cuò)性的理想效果，而且投入成本低。如果將投資一臺(tái)云計(jì)算設(shè)備的成本花在Hadoop上，可用的計(jì)算機(jī)集簇功能就能處理PB級(jí)數(shù)據(jù)，其容積量比同價(jià)值的云計(jì)算設(shè)備還要大，滿(mǎn)足大數(shù)據(jù)應(yīng)用中的“三化”特征要求。此外，這一模式是在原有IT經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，可以大幅度降低大數(shù)據(jù)硬件和軟件的投入成本。
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